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资料来源:万维网
[全球网络技术记者Lindy]“我们目前正在从中国品牌过渡到全球品牌。这种转变不会一overnight而就。进入(海外)运营商的门槛只是开始,仍然有许多挑战。”近日,OPPO副总裁兼全球销售总裁吴强在接受Global Network Technology记者独家采访时表示:“从整个全球市场的角度来看,我们希望OPPO能够成为中高端品牌。中高端是指品牌资产的维度。
据公开资料显示,吴强于2006年加入OPPO,自同年12月起担任中国市场总监。2018年,OPPO宣布吴强将接管OPPO的全球销售业务,他将整合资源以促进OPPO业务在世界市场上的更快发展。
“赢”欧洲四大“ T”
经过两年多的发展,海外任命和战略布局与OPPO海外市场份额的快速增长以及建立全球渠道运营商齐头并进。
根据研究机构Canalys的调查,OPPO于2020年第一季度在欧洲移动通信市场中增长了四分之一,增幅为1014%,排名第五。吴强最近在一次采访中指出,OPPO在欧洲的市场份额至少到20215%。“如果要成为市场的主要参与者,则必须拥有10-15%的市场份额。这也是OPPO未来几年要实现的目标。”
根据Global Network Technology的先前报道,OPPO在2019年4月于苏黎世举行的Swisscom 5G会议上宣布,它将与瑞士市场合作,将首款商用5G手机OPPOReno5G版本推向市场,Swisscom是第一批合作伙伴。“ OPPO5G着陆操作”。2020年5月,OPPO和沃达丰共同宣布双方已经签署了建立全面合作关系的合作协议.10月13日,OPPO宣布与欧洲领先的电信运营商德国电信(Deutsche Telekom)正式建立战略伙伴关系。16.同一天,OPPO宣布与电信运营商Orange(法国电信)进行联合创新合作,以创建具有eSIM功能的新OPPOWatch。此外,OPPO最近将宣布与西班牙电信建立战略合作伙伴关系。到目前为止,OPPO已与传统的欧洲“电信”(沃达丰,法国电信,德意志电信和Western Electric)建立了战略合作伙伴关系。
据了解,正如吴强所说,“ OPPO海外市场的重要战略高地”-欧洲,该地区大多数国家/地区都以运营商为主导,而5G的建立相对较快,用户在品牌和运营方面更传统。门槛很高,但是品牌忠诚度也很高。
手机行业内部人士曾分析说:“现在,手机制造商正在寻求海外创建全球品牌的意义,不是要赚钱就去,而是要打个“阵地大战”才能实现目标。谁能扎实地做到这一点,而欧洲是一个发达国家,特别是中国手机品牌的市场进入必须首先强化高端品牌的形象,除了产品问题外,还必须有销售渠道,销售问题以及在欧洲市场上与当地代表和运营商的关系的处理。”
吴强谈到与四大欧洲运营商的合作过程,并将与瑞士的合作视为“关键”。“我们与Swisscom运营商的合作开启了5G在欧洲市场的商业化,这是普及的起点。结果,其他运营商(包括四大公司)与OPPO合作的意愿迅速提高。”
“ BenFen”启动Deutsche Telekom高级副总裁Sean Seaton宣布了合作,并说:“ OPPOReno 4系列强大的5G功能,具有超级夜景的视频,时尚的外观,65 W超级闪光灯充电技术以及流畅的ColorOS软件还展示了OPPOSt?rke的杰出产品。德意志电信公司与OPPO的合作将为欧洲市场带来更多创新产品和服务,并为消费者提供未来更极端的5G体验。”
建立品牌形象必须得到产品的支持,在OPPO的基因中,企业文化是重要的因素,甚至是“垫脚石”。吴强:“在访问法国市场期间,我发现许多本地购买指南(非OPPO员工)会因为对OPPO产品的认可和品牌价值而积极推荐OPPO产品。”
“当我第一次与外国运营商交流时,我基本上不是在谈论具体的业务合作,而是更多关于OPPO是什么样的公司,我们的理念和企业文化。他们也非常了解这种文化价值。”吴强告诉GlobalNet技术记者说:“更重要的是,我们在随后的工作对接和沟通过程(包括工作着陆)中实践而不是谈论这种文化价值。”
“我们首先强调的不是OPPO必须从运营商那里赚多少钱,也不只是考虑自己的利益。首先要考虑的是OPPO可以提供什么价值和支持,以及可以帮助运营商解决什么问题。”Orange(法国电信),我们了解到的第一件事是他们的未来发展计划和策略。一个重要方面是当时用户的平均年龄相对较高,他们有针对年轻用户的策略并增强了用户的活力。用户。目标。OPPO品牌是年轻品牌,目标群体是年轻消费者的品牌,非常适合Orange的发展战略。”
当吴强与欧洲和日本的四大运营商交流时,他一直想找到一个英文单词来解释这一职责,但最终他们找不到了,所以他们只用了汉语拼音:“ BenFen”一种利他主义。追求正确做事的价值观。最后,所有来访的经营者都记得“ BenFen”这个词,它也用汉语拼音表达。吴强认为,这是中国公司以及优秀公司传播卓越价值的过程。
5G“东风”
根据OPPO的说法,到目前为止,OPPO已与70多家运营商建立了战略合作伙伴关系,并与全球40多家运营商建立了5G合作关系。
关于OPPO之所以吸引全球5G商业运营商的原因,吴强说:“ OPPO拥有丰富的5G产品,另一种具有OPPO在5G空间中的技术能力。5G。需要做许多仔细的工作。OPPO为此提供了技术功能,甚至可以帮助操作员解决联合调试过程中的一些问题。”
他认为,目前全球运营商5G广告的发展速度比预期的要慢。从全球角度来看,5G杀手级应用尚未出现,并且5G网络对消费者的直观好处还没有得到充分展示,因此5G普及将需要作为行业发展的规律,5G网络的成熟需要上下游产业链的共同努力,包括生态链中各公司的共同努力。
他指出,特别是对于西欧市场,OPPO手机在高价市场中占有很高的地位。OPPO目前在西欧市场具有5G先发优势。最后,吴强总结说:这个行业非常广泛,包括产品计划,定义,节奏,组织技能,供应链管理技能和品牌塑造。未来的竞争格局不会犯错误。您要做的就是无论您身在何处都犯一个错误,连接可以对于OPPO而言,无论外部环境如何变化,我们都首先坚持做好自己的事情并树立全球品牌,这需要并挑战我们的内部技能。OPPO还有很长的路要走。我们有信心面对未来的挑战,并将OPPO打造成为真正的全球品牌,以不断提高我们的技能。”
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